像其他行業(yè)的銷售一樣，有人正在退出，也有人正在進(jìn)入，有人賣儀器熱火朝天，也有人連基礎(chǔ)的生活都無法保障，只能灰溜溜的轉(zhuǎn)行。成功總有方法，失敗定有原因，其實工程檢測儀器的銷售是有“禁忌”的，這些禁忌是不能有的。不管是儀器廠家，還是經(jīng)銷商、代理商，一旦存在這些“禁忌”，那儀器終將是賣不好的。

隨著各階層對工程質(zhì)量的關(guān)注度越來越高，及建筑、市政、道路等各行業(yè)工程質(zhì)量檢測的日漸精細(xì)化和高標(biāo)準(zhǔn)的要求，加之各地檢測機(jī)構(gòu)、建科院的深入發(fā)展，工程檢測儀器的市場紅利增長趨勢是不可限量的，而根據(jù)安捷倫公布的2021年第三季度財報來看，在全球疫情陰云籠罩的環(huán)境之下，安捷倫第三季度營業(yè)收入15.9億美元，同比增長26%，核心業(yè)務(wù)同比增長21%。由此可見，工程質(zhì)量檢測儀器領(lǐng)域的市場紅利是非常巨大的，而某些銷售賣不好、不掙錢，可能是存在以下幾個儀器銷售“禁忌”中的某幾個。

禁忌一、有閉門造車思維

雖說活水才能長流，要想發(fā)展好就得走出去，但很多儀器廠商、經(jīng)銷商都覺得只要自己多做廣告就好了，沒必要走出去，加之近期疫情的影響，更是為自己不走出找好了退縮的理由，殊不知正是這個東西讓自己的銷售業(yè)績和業(yè)內(nèi)同行拉開了距離。

在工程質(zhì)量檢測儀器銷售領(lǐng)域，一些先進(jìn)政策標(biāo)準(zhǔn)信息的獲取和客觀真實的理解都是非常重要的，這是真正發(fā)現(xiàn)銷售商機(jī)的地方，也是獲得高轉(zhuǎn)化話術(shù)的方式，但這些東西如果不走出去，只在一個狹小的領(lǐng)域里是想不出來的。而這也是制約儀器銷售不能蓬勃發(fā)展的較大阻礙。對此，要想改變，無論是團(tuán)體還是個人就得多走出去，參加全國建設(shè)工程質(zhì)量檢測技術(shù)發(fā)展論壇，獲取行業(yè)專家對檢測行業(yè)政策的較新解讀、不斷發(fā)展，及時呼吸行業(yè)里的“新鮮空氣”。

禁忌二、不懂得借力互聯(lián)網(wǎng)

雖說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)早已深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的新基建浪潮已經(jīng)到來，但電話詢價、多處比價、熟人殺熟的過時行為依舊存在于儀器銷售的某些團(tuán)隊里，殊不知以儀多多為代表的專業(yè)儀器設(shè)備交易平臺早已悄然崛起，商品明碼標(biāo)價、網(wǎng)上快速下單的新時代早已來臨，好用的網(wǎng)絡(luò)工具不去使用，無法拿到真正物美價廉的儀器設(shè)備，又怎能攫取更大的銷售優(yōu)勢，就算是儀器廠家錯過了專業(yè)的儀器交易網(wǎng)，也就等于錯過了精準(zhǔn)的客戶群，又怎能實現(xiàn)儀器設(shè)備的海量銷售？

禁忌三、沒找到精準(zhǔn)客戶

很多時候儀器賣不好的直接原因就是始終沒有找到需要大量采購儀器的精準(zhǔn)客戶，而找大量采購精準(zhǔn)客戶的比較簡單的方法就看這些客戶都需要什么，會去哪里，然后對癥下藥，也就能找到精準(zhǔn)客戶了。顯然，檢測儀器設(shè)備的精準(zhǔn)客戶就是那些建科院、實驗室、檢測機(jī)構(gòu)、監(jiān)理單位等團(tuán)體了，而這類機(jī)構(gòu)都有一個共同的特點，就是為了能夠及時的對較新行業(yè)政策有獨到的理解，每年都會去參加一年一界的全國建設(shè)工程質(zhì)量檢測技術(shù)發(fā)展論壇。因此，儀器經(jīng)銷商多參加些這種會議定能精準(zhǔn)鎖定潛在客戶群。

禁忌四、儀器品牌沒有知名度

打鐵還需自身硬，儀器設(shè)備賣不好可能是因為自身的儀器設(shè)備沒有知名度，而提升檢測儀器品牌知名度的有效方式，恐怕就當(dāng)屬把自己的儀器拿到每年一屆的全國建設(shè)工程質(zhì)量檢測技術(shù)發(fā)展論壇上去展示了。

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