檢測(cè)儀器行業(yè)有很多從業(yè)業(yè)態(tài)，從進(jìn)口廠家、國(guó)產(chǎn)廠家到各級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，平臺(tái)不同，所處的地位截然不同。大大小小的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商是整個(gè)業(yè)態(tài)較為龐大的一環(huán)。

代理商一般是在固定區(qū)域有固定代理產(chǎn)品的，采用與廠家簽約合作的形式。因?yàn)橛泻灱s協(xié)議的存在，所以代理商在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上更加有針對(duì)性，也愿意對(duì)廠家產(chǎn)品進(jìn)行前期的市場(chǎng)投入。代理商和廠家算是深度綁定的合作模式。  

不得不承認(rèn)代理商公司在廠家市場(chǎng)發(fā)展的初期階段有不可磨滅的豐功偉績(jī)，很多廠家最終在中國(guó)市場(chǎng)的成功，少不了那些開(kāi)疆拓土的一茬茬的代理商們。

有個(gè)同行一直在進(jìn)口儀器代理商公司做銷(xiāo)售，他先后經(jīng)歷了四十多個(gè)代理品牌的更迭，這些品牌中有一些在中國(guó)市場(chǎng)連個(gè)水花都沒(méi)有，就銷(xiāo)聲匿跡了。有的日益壯大，最終代理商被廠家一腳踢開(kāi)，自己越做越大。

兩千年初期，國(guó)內(nèi)檢測(cè)儀器真得一片空白，主要靠大量引進(jìn)進(jìn)口儀器設(shè)備。所以那時(shí)候涌現(xiàn)了一大批專(zhuān)門(mén)做進(jìn)口檢測(cè)儀器代理的公司，很多公司發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的翹楚了。

進(jìn)口儀器代理的第一個(gè)階段是從離心機(jī)、純水機(jī)、生物安全柜、超凈工作臺(tái)開(kāi)始的，那時(shí)候很多實(shí)驗(yàn)室確實(shí)一窮二白，基礎(chǔ)都很薄弱，所以代理商都是從這些基礎(chǔ)儀器開(kāi)始賺到第一桶金的。

當(dāng)然代理商中，也有非常長(zhǎng)情的合作廠家，一直合作了十幾年的都有，長(zhǎng)期合作的廠家似乎都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)小，銷(xiāo)售額不大，客戶非常特定。

常規(guī)實(shí)驗(yàn)室儀器的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，后續(xù)的代理產(chǎn)品開(kāi)始往特殊應(yīng)用產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移了。包括生物醫(yī)藥類(lèi)，材料分析類(lèi)，水質(zhì)分析類(lèi)，環(huán)境保護(hù)類(lèi)等等，都有所嘗試。

細(xì)分市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)非常好的方向，但是唯一的問(wèn)題還是廠家代理權(quán)的頻繁更迭。很多非常好的產(chǎn)品代理一兩年，廠家看不到明顯的業(yè)績(jī)，就更換代理商。檢測(cè)儀器市場(chǎng)的培育，尤其是細(xì)分領(lǐng)域客戶的培育不是一朝一夕的事情，廠家沒(méi)有耐心，代理商更加沒(méi)有安全感可言。

不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)向檢測(cè)儀器設(shè)備領(lǐng)域的滲透發(fā)展，檢測(cè)儀器領(lǐng)域新興的優(yōu)質(zhì)工程檢測(cè)儀器交易平臺(tái)給檢測(cè)儀器設(shè)備代理商的發(fā)展可以說(shuō)是提供了一個(gè)新的思路，未來(lái)儀器平臺(tái)提供信息撮合，線上交易，線下代理商提供售后服務(wù)，這種合作模式必然會(huì)成為未來(lái)檢測(cè)儀器設(shè)備代理商的發(fā)展方向！

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